如何通过着陆页设计获得高分

要描述我运行营销的方式,我只需要两个词:测试胜利。

我们最大和最近的测试回报之一是,当我们反复更改感谢页面的设计时,转化率从 0% 增长到 6% 再到 15% 教训.

作为背景,当有人从我们的网站下载免费资源时,我们会显示感谢页面(在这里看到很多)。 我们在这组测试中提高的转化率是从我们的网站下载一些东西然后注册我们的免费试用的人数 学习软件.

原创设计

CR:~0%

Lessonly 登陆页面原件

看看最初的感谢页面设计,您会注意到它是一个简单的页面。 它把一件事做得很好:它完成了交易。

但它只做了一件事。

既然是这种情况,我们有几个试用者在下载资源后在这里和那里过滤,但他们很少。

我们认为我们可以做得更好,所以我们尝试了空中接力设计 1。

“所有的生命都是一场实验。 你做的实验越多越好。”

—— 拉尔夫·沃尔多·爱默生

空中接力设计 1

CR:6%

Lessonly登陆页面改进

通过添加一个明确的号召性用语来注册免费试用,以及一个大的视觉队列(大绿色箭头), 我们看到转化率显着且立竿见影的改善。

这使感谢页面从完成下载资源的单一交易到打开新交易以注册免费试用。

并打开它所做的新交易——6% 的时间。

即使有了这种增长,我们认为我们可以做得更好。 进入空中接力设计 2。

空中接力设计 2

CR:15%

Lessonly 登陆页面改进了 2

通过将页面右侧的大型号召性用语转换为实际的注册表单, 我们删除了“中间人点击”并减少了注册的摩擦。

然后,为了进一步显着减少这种摩擦,我们使用个人在下载资源时提供给我们的相同信息自动填充表单。

现在要开始试用,某人只需选择一个密码并单击黄色按钮即可。

这使转化率从 6% 一直保持到 15%,即使在数百人经历了这个过程之后也是如此。

除了明显的转化率增长之外,以下是我们在此过程中学到的一些要点。

#Alley-oop + #Autofill #FTW

首先,感谢页面空中接力是必须的! 我们发现 重新与潜在客户互动的最佳时间是在他们完成一项操作后立即 .

这使您可以了解谁比其他人对连接更感兴趣,并可以减少关闭时间。 问问自己:我可以立即提供什么线索 当他们转换 为了重新转换?

此外,自动填写表单非常成功。 通过记住某人已经提交的信息,您可以减少对潜在客户的烦扰。 在我们的案例中,这已经得到了很好的回报。

问问自己:我可以做些什么来减少转换过程中的摩擦?

更多的小麦等于更多的糠

随着整体潜在客户的涌入,我们已经看到合格和不合格潜在客户的增加。

许多人对此的直觉反应是将这种变化标记为失败。 如果您有很多薄弱的潜在客户,那怎么能成功呢?

不过,如果你退后一步,专注于积极的一面,你应该期待 合格潜在客户的净增长,这应该会带来更多收入。

审查潜在客户需要更多的工作,但是 净收益是值得的. 如果您决定试一试,请确保您与自己和其他任何相关人员设定此期望。

继续做正确的事情

“河流穿过岩石,不是因为它的力量,而是因为它的坚持。” —— 吉姆沃特金斯

通过不断测试我们的流程,我们找到了一些成功的金块。

这并非总是如此。 自从我在 2014 年 1 月开始在 Lesson.ly 指导营销以来,我们失败了,赢了,失败了,赢了,又失败了,又赢了。

失败时不要放弃,继续做正确的事,做正确的事。 将要。 赢。

观看我们的空中接力赛 这里.

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