5 种颠覆性的社交销售工具

我很高兴接触到该领域的大多数社交销售技术。 在众多可用的工具中,我今天精心挑选了其中的五个与大家分享。 这些技术中的每一项都使销售团队更有效率并随着时间的推移创造投资回报率,同时专注于销售过程中的不同问题。 尽管具有一些重叠的功能和优势,但由于其特定的解决问题的能力,它们不会相互竞争。 这些是需要注意的。

KiteDesk:销售生产力平台

风筝桌面 2.0 上周刚刚发布。 我是少数获得早期关注的人之一。 KiteDesk 让我真正感兴趣的一件事是一个简单的事实,即该技术允许您在任何网页上查找联系人,只需单击一下, 将他们的联系人数据导入 CRM. KiteDesk 从 Fliptop、Netprospex、ZoomInfo 和 Full Contact 无缝提取干净的数据。 用户界面非常干净,导航非常容易。 对于拥有 5-500 名员工的中小型公司来说,这是一个很好的解决方案。

它提供的好处:

  • 自动从社交渠道导入数据
  • 连接公司社会关系之间的点
  • 在社交媒体上对热门潜在客户和客户进行优先排序和评分

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rFactr:SocialPort – 按钮社交销售技术

因子唯一真正面向社交销售团队的“社交销售”平台之一. 这项技术使用起来相当简单,并且是让您的销售团队在正确的时间通过单击链接将正确的内容分享给正确的人的关键。 营销人员可以设置内容并将其作为电子邮件发送给销售团队,销售团队可以单击电子邮件中的链接并在几分钟内将其发布到他们的社交渠道。 该公司刚刚与福布斯建立了合作伙伴关系,并且每月都会添加新功能。 他们主要在企业领域发挥作用,但我不明白为什么中型市场或小型公司无法从解决方案中获得价值。

它提供的好处:

  • 消除内容共享的手动过程
  • 深入了解您的内容在何处以及如何播放效果最佳,从而带来收入
  • 增加参与度——正确的信息,正确的人,在正确的时间!

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InsightPool:社会关系智能平台

洞察池 在社交媒体营销领域已经被称为 社交滴灌活动的顶级平台之一. 他们刚刚收购了另一家公司,现在有了一个专注于销售的解决方案。 他们的用户界面超级干净! 简而言之,该平台专注于寻找有针对性的潜在客户、定制参与度以及跟踪与社交参与度和交易完成相关的美元和美分。 他们实践他们所宣扬的,并利用他们自己的平台来参与。 在 Twitter 上添加它们,你就会明白我的意思。

它提供的好处:

  • 在社交媒体上确定目标受众
  • 识别购买信号并对潜在买家进行评分
  • 提高有效参与度,导致更多离线对话

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敏捷:社交 CRM – 关系智能

敏捷,在我看来,是 未来两年 CRM 对大多数公司来说会是什么样子. 它非常易于导航,并允许您在几秒钟内从任何社交资料中提取数据。 您不仅可以从正在搜索的社交资料中提取数据,还可以将联系人的所有社交渠道中的数据提取到一个潜在客户记录中。 它简化了搜索不同社交资料并将数据输入 CRM 的手动过程。 它还跟踪联系人记录中的所有社交活动。 您可以在社交资料中查看潜在客户联系历史记录,而不必进入 CRM。 Nimble 也与 Salesforce 集成,这允许您在完成后将所有数据推送到 Salesforce。 该解决方案更多地针对中小型公司,但也可用于企业级别。

它提供的好处:

  • 生活无处不在,提高销售效率
  • 将所有社交渠道的数据提取到一个联系人记录中
  • 跟踪所有参与历史

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营销自动化软件

社交销售是一个连续体。 您首先在网上建立和培养关系,但在某些时候,它必须离线。 这是许多销售代表似乎无法跨越的鸿沟。

营销自动化对于社交销售至关重要,因为它 一旦对话离线,就可以了解潜在客户的所有行为. 这些行为包括网站页面访问、登录页面、社交媒体资产等等。 社交销售是一门软艺术/科学,在直接进入有针对性的销售流程之前,它需要在前端花费更多时间来建立关系并发现需求。

营销自动化使销售代表能够获得实时脉搏并自动发送电子邮件,以教育潜在客户并根据对他们重要的事情让他们保持参与。 这种培养对于销售成功至关重要。 您用来与潜在客户建立持久关系的渠道,但重点是使用适当的技术来帮助您在客户的整个生命周期内建立和发展关系。

我建议 行动软件 用于营销自动化。 完全披露:我为 采取行动,所以我承认我有偏见。 但我们刚刚发布了一项功能,该功能改变了任何从事社交销售的人的游戏规则。 采取行动 Anywhere 是一个 Chrome 浏览器图标,可让销售代表在任何社交媒体平台上实时查看任何联系人的实时“活动历史记录”。 例如,假设您正在 LinkedIn 上查看某人的个人资料。 在任何地方单击 Act-On,如果该人有 Act-On 的历史记录,您将看到所有内容。 这消除了返回 CRM 的过程。

它提供的好处:

  • 始终实时可见
  • 销售过程中的自动化沟通
  • 在社交媒体中访问帐户历史记录

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所有这些解决方案都解决了社交销售过程中的不同问题。 在购买任何新技术之前,请务必先评估您的差距在哪里。 查看流程,然后调整最适合修复流程的解决方案。 快乐的社交销售!

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