用这个秘密武器提高您的内容营销投资回报率

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每个营销人员都不断需要更多资源。 在入站、出站和全方位昂贵的营销技术之间,我们总是在 与行业保持同步.

但如果我告诉你 你的办公室实际上是一个无底洞的资源井?

不,我没有说服您的 CFO 神奇地授予您无限的预算。 然而,我将做下一个最好的事情,让你睁大眼睛看看你已经拥有的惊人资源: EGC 是主要的内容营销趋势.

作为营销人员,我们倾向于孤立自己 努力做好销售、客户服务或任何其他部门,因为我们非常专注于在公司周围产生兴趣。 我们忘记了最有能力帮助我们激起观众兴趣的人是那些日复一日与客户合作的人。

通过学习如何将员工用作资源并向他们展示贡献的价值,您的公司可以通过内容营销取得更多成就。

以下是利用员工力量的三种方法。

挖掘团队的集体知识

公司不会保留知识——他们背后的人会。 通过使用一个 公司知识库,您可以开始收集这些见解并以易于访问的格式组织它们。 然后,您可以将这些信息塑造成引人入胜的文章、网络副本、白皮书等,并在整个团队中利用这些资源。 测试其中一些策略以开始 提取团队的知识

  • 通过电话采访团队成员,然后使用转录服务,例如 牧师 转录他们的答案并将其加载到您的知识管理模板中。
  • 通过电子邮件向团队成员发送每日问题,并对他们的答案进行分类。
  • 要求销售团队创建一个包含常见客户问题和/或反对意见的电子表格,并使用这些来激发文章主题。

通过宣传计划利用员工网络

每次公司里有人发布一条内容, 你应该有一个内置的分销渠道 (又名您的员工)与他们的网络共享它。 鼓励您的员工通过员工宣传计划分享文章,或使用诸如 动态信号 使这对他们来说非常容易。 您将在帮助员工建立专业品牌的同时,让您的内容吸引新眼球。

与最高管理层合作发布内容并提升他们的高管形象

希望您的团队中有一些知名专家,他们在行业中具有一定的信誉。 如果是,请帮助他们 写文章 用于覆盖目标受众的行业出版物. 然后,您可以通过吸引潜在客户并鼓励他们在署名中更多地了解公司,将这些文章用作营销活动的顶级内容。

但是,如果没有适当的既定流程,这一切都会让人望而生畏。 以下是简化流程的一些提示:

  • 使内容组织成为重中之重. 创建一个 定制的编辑日历 会让你 计划和执行 您的内容策略更有效,同时保持在您的发布时间表之上。 您还可以在输入相关数据和分析的过程中评估什么是有效的(以及什么是失败的)。
  • 建立内部项目管理制度。 一旦开始增加内容制作,文章和想法很容易从裂缝中溜走。 使用 Kapost、Basecamp、CoSchedule 或 Asana 等软件来帮助保持一切顺利运行。
  • 跟踪您的内容工作的结果。 发布没有任何成功基准的内容只是浪费时间。 您需要明确定义的指标,以便您可以轻松访问和评估有效的方法并开始看到积极的投资回报率。 通过使用 HubSpot 等营销自动化软件,您的团队可以评估您正在执行的内容和活动是否成功,并根据需要进行修改。

最后别忘了 与团队分享您的内容营销工作的结果. 如果团队成员不了解其目标,则很难召集团队成员支持您的努力并让他们回答问题、分享文章并参与整个内容创建过程。 向他们展示他们如何帮助您实现重要的公司目标,他们会更愿意加入。

最后,您将推动新的销售、创造有价值的销售抵押品、提升员工和公司的声誉并发展公司,这是任何营销人员都希望得到的。

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