你想要千禧一代还是市场专家

作为一家消费者研究数据公司, 公民科学的客户和利益相关者经常寻找有关千禧一代的见解。 鉴于对 Y 一代的大量关注以及他们作为新消费主义思维模式的典型代表而受到重视,这并不奇怪。 但 仅仅根据年龄来看待一群消费者是不够的. 仅仅因为他们来自同一代人,并不能使他们在购买、媒体、生活方式决定和品牌选择的方式上平等。

相反,我们最近在 CivicScience 将大量自己的研究集中在一个不受人口统计数据定义的细分市场上:市场专家。 我们将这一群体标记为他们的“心理”属性,包括先于他人尝试新产品或品牌的倾向,以及更热切地告诉他人他们对这些产品和品牌的看法。 本质上, Market Maven 是早期采用者和传播者的结合 . 我们还发现,市场专家往往比其他人更容易掌握他们感兴趣的类别的趋势。

这些特征应该使市场专家成为营销人员和广告商的强大盟友和影响者。 拥有这些品味制造者/知识经纪人/潮流引领者可能比仅仅关注千禧一代更能获得回报。

根据我们在 2014 年全年从 11,000 多名 13 岁及以上的美国消费者收集的数据,让我们首先分享一些数字,以告诉您更多关于典型 Market Maven 的概况。

市场专家简介

从人口统计学上看,他们看起来与一般人群非常相似,但有一些细微的差异:他们年龄在 25-44 岁之间的可能性要高 18%,家庭年收入超过 75,000 美元的可能性要高 14%。

市场专家 - 人口统计

在技​​术使用方面, 市场专家喜欢他们的设备; 60% 的人拥有平板电脑,79% 的人使用智能手机。 他们“第二屏幕”(即同时使用多个设备)的可能性要高 72%,比一般人群更可能说他们对这些设备上瘾的可能性要高 22%。 他们重视移动应用程序的可能性也高出 65%。

在购物类别中,市场行家总是高 45% 寻找在线评论 37% 的人更可能重视让他们接触到新事物的产品。

在传福音方面,他们也喜欢写评论:61% 的人写差评,比一般人群多 33%,71% 的人写好评,比一般人群多 24%。 他们认为社交网络很重要或他们的热情高出 53%。

市场专家 - 在线行为

市场专家与千禧一代

那么千禧一代与市场专家相比如何呢? 让我们来看看人口统计学定义的群体和心理定义的群体之间的对比。

首先,千禧一代仅占市场专家的 28%。 大约 7% 的市场专家在 19 岁以下,但大多数是老年人:37% 的年龄在 35 至 54 岁之间,其余的年龄在 55 岁以上。因此,市场专家也更有可能结婚也就不足为奇了( 48% 与 25% 的千禧一代)并成为父母(60% 与 25%)。 作为年龄的代表,市场专家的家庭年收入超过 100,000 美元的可能性比千禧一代高 42%。 千禧一代也更倾向于城市化,其中 39% 的人表示他们住在城市,而市场专家的这一比例为 33%(尽管这里的差异可能没有预期的那么大)。

除了人口差异之外,事情变得非常有趣。 69% 的千禧一代表示他们是 不是 新产品的早期采用者,46% 的人表示他们不愿意告诉别人新产品和品牌。

与市场专家相比,千禧一代在社交媒体上花费的时间总体上更多,并认为社交媒体对他们的影响比他们在电视或互联网上看到的广告更大。 与此同时,市场专家看更多的电视,他们更喜欢看直播,而千禧一代比市场专家更常去看电影。 尽管存在年龄和代际差异,但千禧一代使用智能手机的可能性仅高出约 6%。

市场专家在跨品类购物时更看重品牌,而千禧一代更看重价格。 谈到购物地点,千禧一代更倾向于在实体店而非网上购买所有商品(25% 的千禧一代这么说,而 Maven 则为 20%)。

在饮食和锻炼方面,与千禧一代相比,市场专家更倾向于定期购买有机食品(15% 对 9%),并且每周锻炼几次的可能性略高(39% 对 34%)。 在我们几周前发布的一份关于零食偏好的报告中,我们发现千禧一代总体上更有可能每天多次吃不健康的零食,但市场专家更有可能不吃零食。 以这些见解为背景,注重健康的零食产品制造商可能想要考虑瞄准市场专家并将其转变为零食消费者,而不是简单地追求千禧一代的年龄层。

超越人口统计

看着 超越人口统计 事项。 年龄当然可以代表许多偏好、行为和观点,财富、性别和其他人口统计属性也是如此,但这些数据充其量只能描绘出一幅公正的图景。 人口统计数据并未说明消费者之间存在的固有个性差异。 市场专家代表一种心态,把握他们的脉搏并赢得他们的青睐对于消费者营销策略至关重要。

访问 这里 有关 Market Mavens 的完整免费信息图。

关于公民科学方法论

CivicScience 通过在数百个美国出版商网站上运行的投票应用程序收集实时消费者研究数据,在任何一天循环浏览数千个活跃问题。 受访者 100% 自愿选择加入,没有任何补偿——他们回答是为了好玩并保持匿名,从而大大减少偏见并提高参与度。 本报告的受访者根据美国人口普查的性别和年龄(13 岁及以上)代表性进行加权,数据收集自 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 18 日期间的 11,000 多名受访者。关于市场专家和千禧一代的比较报告于2015 年 4 月 27 日,基于自 2014 年 1 月 1 日以来 21,645 名受访者的数据。

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