如何为您的发布创建在线嗡嗡声 - 英雄

你已经工作一年或更长时间了,大日子终于来了。 您的产品终于可以发布了。 现在是开始您的在线营销活动并观察客户涌入的时候了。您设置主题标签,更新您的 Facebook 页面,并将消息传达给任何愿意倾听的人。 然后——什么都没有。

你做错了什么?

问题是你开始营销太晚了。 您需要在实际产品发布之前很好地建立在线嗡嗡声 . 创造预先的兴奋,你就会有顾客排队。 等到您启动的那一刻,您将从零开始。

神秘与悬念

建立在线嗡嗡声需要付出努力,但非常值得。 想想像 Apple 这样的公司如何在推出产品之前获得广泛的报道。 谣言四起,激动人心,然后——砰! Apple 宣布了该产品(该产品仍将在 6 个月内上市),然后歇斯底里爆发了。 当 Apple 最终发货时,他们在最初几天内销售了数百万台产品。 事实上,当苹果发布 iPhone 6 时,他们卖出了 1000 万部 独自在第一个周末.

你可能没有苹果那么大,但你仍然可以在网上建立悬念和期待。 诀窍是 保持神秘感的同时暗示即将到来的伟大事物. 推特诱人的线索。 在您的网站和 Facebook 页面上张贴一条很棒的“即将推出”消息。 分享先睹为快 没有放弃太多。 在 YouTube 上发布预告视频。 可能性是无限的——唯一的限制是你自己的想象力。 如果您有效地执行此操作,则在实际发布时更有可能引起轰动。

尽早与有影响力的人接触

另一个传播信息的好方法是让博主谈论您即将推出的产品。 如果您选择了合适的博主,您将通过吸引他们的观众来放大嗡嗡声。 再一次,不要把所有事情都告诉他们——让悬念继续下去——但是 给他们独家花絮,他们可以传递给他们的读者. 显然,如果你给每个博主相同的“独家”独家新闻,他们只会生气并失去兴趣,所以试着想出六个独特的角度,然后给每个博主发送一个不同的角度。

要找到对您的产品感兴趣的博主,请使用博主介绍网站,例如 智臣 或者 网上搜索找人 谁最适合您的产品和您的信息。 您还可能会发现在特定社交媒体网站(如 Twitter、Facebook 或 YouTube)上有更多影响力的影响者。 花时间查看他们发布的材料类型很重要,否则您将永远无法传达完全适合他们的受众的信息。

使用众筹

大多数人认为众筹是一种筹集资金的方式。 确实如此,但远不止于此。 众筹活动是建立一支热情支持者大军的好方法。 当人们将自己的钱投入众筹活动时,他们已经接受了您的产品概念。 他们会不遗余力地告诉朋友、家人和同事你在做什么。 在许多方面,这就像拥有一支自由的销售队伍。

请记住,众筹并不意味着放弃您的利润份额。 例如,当 WobbleWorks 想要开发 3Doodler(一种像 3D 打印机一样工作的笔,让您一次绘制一层 3D 对象)时,他们 在 Kickstarter 上发起了一项活动. WobbleWorks 为不同的贡献水平提供奖励:50 美元的 3Doodler,1000 美元的独家试制模型,等等。 结果? 他们从 26,000 多名支持者那里筹集了超过 230 万美元,在此过程中引起了巨大轰动,包括来自 Wired 等主要在线网站的报道。

仅限邀请

另一个创造嗡嗡声的好方法是让潜在客户在发布前就可以独家访问您的产品。 如果您要发布信息产品或服务,这尤其有效。 这是 Pinterest 引起轰动的一种方式。 只能通过邀请访问他们的测试版网站——您注册了一个邀请,通常需要几个星期才能到达。 当 Pinterest 最终推出并向公众开放时,他们获得了大量的在线报道,包括 赫芬顿邮报, Inc.、BBC 新闻、CNET、Gizmodo 和 TechCrunch。

当然,如果您打算推出实体产品,这样做会更加困难。 但是,您仍然可以 利用新玩具满足人们成为街区第一个的需求. 创建在线等候名单,并让人们在注册时知道他们在队列中的位置。 告诉他们,如果他们让他们的朋友也注册,你会把他们移到名单上——这可能会让你的候补名单爆炸。 这就是 Robinhood 发生的事情,这是一个在线股票交易应用程序,它设法构建了一个 超过 700,000 人的候补名单 使用这个策略。

幕后花絮

为了让人们真正参与到您的产品故事中,请让他们了解您的创作过程的幕后情况。 不要透露太多——您需要的是一组让潜在客户渴望了解更多信息的预告片。 不要只关注产品本身——如果你注意人的角度,那么你就会与观众建立真正的关系. 例如,制作对员工的视频采访,他们谈论他们对产品的感受以及他们为什么对产品发布感到兴奋。

定期在 YouTube 上发布这些视频,然后进行宣传。 在推特上发布指向您视频的链接,将它们嵌入您的网站,并告诉博主有关它们的信息。 让你的员工告诉他们的家人和朋友——如果你让他们成为你视频的明星,他们无论如何都会想要这样做。

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