B2B 营销人员也是人

作为消费者,您更喜欢哪一个:观看演员兼武术家让-克洛德·范达姆(Jean-Claude Van Damme)的视频,在两辆反向行驶的重型卡车之间进行拆分,还是阅读有关最新机动车辆转向机构的白皮书?

沃尔沃卡车押注前者,并通过一次成功展示了其动态转向系统的精确性。 获奖 视频已产生 7800 万次观看。 该品牌不是针对消费者,而是针对运输公司。 那么为什么要制作看起来像 B2C 内容的 B2B 广告呢?

答案很简单: B2B 客户也是消费者 . 许多公司急于制作展示其产品和服务价值的营销信息,因此默认使用它们在模拟时代所依赖的文本繁重、行话密集、以规范为重点的内容。 然而,B2B 营销人员与 B2C 营销人员一样渴望参与消息传递,并值得由实用程序驱动的内容 享受。

为什么消费者应该享受所有的乐趣?

越来越多的 B2B 品牌将这一格言铭记于心。 去年,微软增加了其内容 微软故事,该网站提供对组成科技公司的员工和产品的新闻报道。 这是最好的品牌故事讲述,因为它不仅体现了公司的专业知识,还体现了公司的热情。

微软故事

图片通过 微软故事

最近,内容营销学院和 MarketingProfs 报道 社交媒体、电子邮件通讯、网站文章、博客和视频仍然是 B2B 营销人员中最受欢迎的内容营销工具. 所有人都有机会发挥一点创意。 B2B 品牌对其内容进行了引人注目的转变,将获得收益。 鉴于专家 80% 的 B2B 购买决策是在客户联系公司之前做出的,好的内容是关键的早期接触点,不仅对提高公司知名度很重要,而且对建立品​​牌亲和力也很重要。

视频的价值

去年秋天,内容管理系统 方空间 (最近因其令人难忘的 杰夫布里奇斯超级碗广告) 与社交营销公司 The Millions 合作,支持关于涂鸦艺术家 Hanksy 的巡回街头艺术在线纪录片系列。 被称为“剩余糖果”的 视频 在 YouTube 上运行并在 Squarespace 上得到推广 Facebook 页。 他们将观众带到蒙特利尔、底特律、费城和奥斯汀等城市,并在此过程中体现了 Squarespace 的时尚氛围。

视觉营销魔法

就招待顾客而言, 邮件黑猩猩 也提前出来了。 2013 年,这家电子邮件营销公司创建了一个在线漫画 庆祝周年 其 Mandrill 电子邮件基础设施产品。 这个概念成长为一个以猴子为主题的 系列.

MailChimp 漫画系列

图片通过 邮件黑猩猩

入站营销可能看起来不像是需要卡通补充的业务,但是 集线器 是另一个 B2B 品牌 创建的漫画内容. 通过视觉“社交对象”,该公司设法抓住了入站营销的精髓并展示了其产品的价值。

Hubspot 社交对象

图片通过 集线器

为了充分利用漫画格式,Radix Communications 的 B2B 文案 推荐 将副本保持在每个对话泡泡 25 个单词,并鼓励与您合作的艺术家通过图片而非脚本内容传达故事的关键方面。

指导和游戏

Chango 为我们的客户采取了类似的方法,因为我们支持将有用的信息与愉快的品牌体验相结合。 去年,我们加入了 Net-a-Porter、Airbnb 和 Red Bull 等消费品牌, 推出 季刊杂志。 程序化思维 教育营销人员并探索程序化广告趋势。 与 Microsoft 一样,我们采用讲故事的方法使我们能够专注于真正重要的事情:您需要了解的行业信息。

程序化思维

图片通过 程序化思维

即使工作日结束,我们的内容也能满足您的需求 营销人员反对营销. 超流行派对游戏的即兴演奏 反人类牌,这是对营销界的一瞥——流行语和所有——只有内部人士才能理解。

营销人员反对营销

图片通过 昌吾

各地 B2B 公司的最终内容营销目标应该是支持他们的客户,为他们提供做好工作所需的工具和资源。 做到这一点的方法是承认所有营销人员都是人,并提供将功能与乐趣相结合的内容。

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