为什么你应该建立信任,而不是流量

我有一个 SEO 的朋友,他一直在发布有关为您的博客或网站带来“大量流量”的策略的帖子。 任何有经验的营销人员都知道,几乎所有这些流量都是由快速浏览一个链接然后再也不回来的人所代表的。 他们只不过是您网站的游客。

当我问他为什么如此重视这个领域时,他回答说:“哪里有交通,哪里就有希望。”

这是一个很好的声音,但坦率地说,这是一个糟糕的营销策略。 如果我向老板提出基于“希望”的营销策略,我可能会被赶出办公室——这是理所当然的。

相反,我想通过关注您以前可能没有充分考虑过的领域,谦虚地提出另一种思考可行营销策略的方法。

我最近写了一本书叫 内容代码,在一年多的时间里,我深入研究了内容和社交媒体的经济驱动力。 这是一个让我停下来的统计数据: 83% 的 CMO 声称社交分享是社交媒体营销的主要好处.

等待。 什么?

你的意思是它不是点击、关注者或喜欢? 它甚至不是 交通,看在上帝的份上?

传输经济学

这些 CMO 是聪明人。 他们知道 70% 的客户在看到朋友分享的有关产品或服务的内容时更有可能购买。 分享内容的人可能会在决定分享之前阅读并理解您所做的事情。 从本质上讲,他们正在成为您的拥护者。

当人们“喜欢”某物时,他们只是轻轻地暂时与它结合。 但是当他们分享一些东西时,这是一种大胆而亲密的行为。 他们以一种虚拟的方式举起手说:“我相信这一点。 我支持这一点。 请注意。”

这迫使我们重新考虑作为销售最佳领先指标的真实指标:移动的内容。 网络上的力量并非来自内容。 它来自社会传播 . 如果没有人看到和分享,你投入内容开发的所有这些钱对你来说毫无用处。 不动的内容与锁在寒冷、黑暗的保险库中的看不见的电影剧本具有相同的经济价值。

分享心理学

让我们进一步剥洋葱。

为什么 人们分享吗?

我书中的另一个深入讨论点是分享的心理。 要了解社会传播,我们必须了解人们为什么决定分享。

以下是人们分享的三个主要原因:

  • 因为内容是他们自我认同的延伸(它让我看起来很酷、相关、聪明等)。
  • 它帮助别人。
  • 因为他们非常相信创造内容的人或品牌,所以无论如何都想支持他们。

困境

这些动机对我们对营销的看法产生了极大的冲击。 如果真正的经济价值来自于内容的传播,人们分享内容是出于内在和情感的原因,为什么公司要花这么多钱试图让人们分享内容? 经济原因?

当然,通过搜索引擎优化、广告和促销等付费方式,我们或许能够诱使某人查看某段内容,但我们无法诱使他们共享它。

我为这本书采访了 50 多位专家,这里反复出现的词是:“信任”。 与内容和品牌的情感纽带是由信任创造的。 很容易理解吧? 如果这对你有意义,那么 为什么您将大部分内容预算花在不能建立信任的事情上? 那不应该是我们的激光焦点吗?

现在,在你来找我之前,让我强调一下,SEO 和所有这些促销工具在内容营销计划中绝对有积极的作用。 事实上,它们可能是至关重要的,我有一整章专门讨论它。

信任,而不是流量

我想挑战你:你在营销计划中采取了简单的方法吗? 您是否在广告和搜索引擎优化上花钱,因为它们既简单又熟悉? 因为你能得到预算的批准? 因为外包给广告公司(和外包问责制)很方便?

另一方面,建立信任而不是交通需要时间、新的思维方式、新的承诺,甚至可能是对陌生事物的一次飞跃。

如果您的营销部门专注于网络上最大的经济驱动力(增加分享您的内容的人数),这将如何改变您的战略?

您将如何制定基于信任而非流量的策略?

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