TikTok品牌出海:国货美妆TOP5,花西子在TikTok如何打造国际影响力?

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抖音是不少国货美妆品牌营销推广的聚集地,我们常见的有完美日记、半亩花田、滋色等。
它们都越来越注重短视频平台,通过短视频营销推广,占领用户心智,影响消费决策,最后通过用户的反馈,迭代产品。

定位年轻人的国货品牌TOP5——花西子,在抖音除了有官方号,还与周深、时代少年团、杜鹃等明星合作,以及投了一众头部、中腰部KOL在平台上面造势与种草。

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与此同时,花西子也有在海外版抖音上布局,抢占TikTok这块海外年轻人聚集的流量新阵地。

今天我们就以花西子为例,简单聊聊他们在TikTok是如何打造国际影响力的。

一、官方号

花西子在TikTok上面有官方号,而这个官方号目前发了31个短视频,粉丝有8万多,内容均以产品为主。更新频率也不是每天都更新,有时隔了好几天,甚至半个月,但不得不说,花西子是比较早入驻TikTok的。

他们早在去年八月份就入驻,到现在已经有大半年了!

除了官方号的品牌曝光,他们还有引流ins,打造私域流量池。

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不说什么,光是看每个短视频下面的评论,Where can I buy? Hao can we buy them? Where do I get the make up?大家有没有感受到国外网友购买花西子的强烈欲望?
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二、明星模特

花西子在国内抖音有与周深、杜鹃等明星合作,在海外版抖音TikTok则有不少国际范的模特拍摄。

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下面这种复古又民族美的风格,受到海外市场的认可。

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三、头部KOL

有着900多万粉丝的美妆博主有在推荐花西子,Some of my new favorite products. 

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这个短视频获得将近60万的点赞,网友纷纷评论:So beautiful. Where can I buy thia from?

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四、中腰部

190多万粉丝的美妆博主推荐花西子,Achieving this look using Florasis Beauty Products!

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获得三万多赞,不少网友纷纷评论她漂亮,very beautiful,it complements you well. Where did u buy them?

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以上我只是简单选了几位美妆博主,在TikTok上面还有很多不同粉丝基数的美妆博主在种草花西子的美妆产品。

内容展现形式大多是她们展示自己妆前妆后的对比,而这个展示的过程也有意无意地展现了花西子的外包装和所用到的唇膏、粉底、眉笔等。

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看评论区的互动,有不少国外网友都想购买,说明花西子市场定位精准,国风赛道产品给部分国外用户种草成功。

品牌和溢价,花西子在进军海外市场的路上一直有在布局着!

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总的来说,官方号+明星+头部KOL+中腰部这种组合拳的打法是可行的。

官方号发布新品和相关资讯,明星背书,头部KOL增加品牌曝光,中腰部则下沉到消费群体增加信任感,一系列的短视频营销推广,为的是给大家种草和拔草,达到品效合一。

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当然,在TikTok上面我们不止看到国货品牌花西子,还有小米、华为、阿里巴巴、传音等品牌都有在布局。

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