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TikTok跨境电商:阿里国际站、速卖通、Lazada“争夺”TikTok流量,抢占海外直播与电商

近段时间,我们看到一则资讯,说阿里旗下三大跨境电商平台(阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada)在TikTok开设了企业号! 藉此资讯,我们简单聊聊这是一个什么样的信号? 一、账…

近段时间,我们看到一则资讯,说阿里旗下三大跨境电商平台(阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada)在TikTok开设了企业号!

藉此资讯,我们简单聊聊这是一个什么样的信号?

一、账号情况

我们看看阿里巴巴国际站的TikTok企业号,这个账号发了将近40个短视频,内容不是我们想象中的企业资讯,也不是企业相关展示,而是通过新奇特产品来切入,有日常生活常用的“水果切刀”、整蛊朋友的“吹不灭的小蜡烛”和汽车用的“易携带的折叠水桶”等产品。

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每个短视频的播放量都有几十万,过百万播放量的短视频更是占了绝大多数,这流量杠杠的!有没有隐藏个别播放量低的短视频,我们不清楚,但这个企业号粉丝已经有180多万了,还是不错的。

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二、这样做的目的?

2.1 品宣

看着阿里巴巴国际站TikTok企业号的内容,第一感觉就是短视频内容契合了年轻用户(16-24岁)的喜爱度,这也从侧面传递了阿里国际站有各种他们想不到的新奇特产品,可以提高阿里巴巴国际站在海外用户心目中的喜好度,同时让更多海外用户知道阿里巴巴国际站这个电商平台。

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2.2 引流

前面我说的阿里巴巴国际站TikTok企业号,他们不是单纯的只是发布短视频内容,还有放了国际站的链接,为的是沉淀用户,既可以引流到网站,我们点一下“View in APP”,还可以跳转到阿里巴巴国际站APP下载的页面。

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三、有什么信号?

3.1 TikTok企业号现状

除了阿里巴巴国际站(Alibaba)的账号,阿里旗下的速卖通(Aliexpress),我们随便在TikTok上面搜一下,都可以看到5、6个号,累计粉丝都几十万了!

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还有阿里旗下的Lazada,一搜就有好几个不同国家的企业号,内容丰富多彩,累计粉丝超过600万。

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当然,以上这些账号都是阿里旗下的企业号。如果有在运营TikTok的朋友就会发现,平时我们刷TikTok也会看到华为、小米、花西子等企业号的身影,国外的网飞、沃尔玛等企业的企业号更是数不胜数!

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3.2 我们可以怎么做?

这些企业巨头都入局TikTok了,我们想寻求更多的流量,想寻求更好的商机,是不是也应该对TikTok这个平台多多关注?

TikTok是海外版抖音,全球用户超过20亿,这是一个庞大的流量池。目前大多数企业在TikTok的投放,主要还是广告+KOL+企业号三个组合。

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另外,TikTok的商业化进程越来越快,欧洲和东南亚的电商业务已经率先启动,印尼有购物车,英国也有在测试了。

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总的来说,TikTok的商业化发展相比国内抖音还处于较为早期的发展阶段,这是一个崭新的渠道。

对于个人,这是一个做副业的好项目;对于小团队,这是一个可以有多种变现方式的平台;对于跨境电商从业者,这是一个崭新的流量渠道。

所有抖音玩过的,都值得重新再做一次!

所有人都可以先入局,再布局。

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作者: TikClub跨境出海

专注深耕TikTok流量与带货:海外KOL流量变现+KOC直播带货+DTC品牌出海;赋能给跨境电商+垂类供应链+海外社媒推广。关注我,输出TikTok实操干货。助力国潮出海,全力干翻海外!

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