揭秘：如何用一招找到231家澳大利亚门铰采购商，外贸邮件营销必学！

外贸产品市场分析

在澳大利亚，门铰的消费情况较为稳定。当地建筑行业持续发展，对各类建筑五金包括门铰
需求不断。从未来前景看，随着基础设施建设推进与旧房翻新需求增加，门铰市场有望进一
步扩大。外贸方面，这是一个有潜力的市场，通过精准营销策略找到采购商，加强品牌推
广，有望在当地市场分得一杯羹。

如何使用谷歌搜索修饰符inurl来找客户

案例一

•搜索指令：inurl:wholesale inurl:door hinge inurl:australia•解释：“inurl”这个谷歌搜索修饰符的意思是让搜索结果限定在网址中包含特定关键
词的网页。在这个搜索指令里，“inurl:wholesale”表示搜索网址中包含“wholesale”（批
发）这个词的网页，“inurl:door hinge”表示网址中包含“door hinge”（门铰）的网
页，“inurl:australia”表示网址中包含“australia”（澳大利亚）的网页。综合起来，就
是搜索网址中同时包含“批发”“门铰”“澳大利亚”相关词汇的网页，这些网页很可能是澳大
利亚从事门铰批发业务的相关公司页面，也就可能找到在澳大利亚推广门铰的采购商。

案例二

•搜索指令：inurl:distributor inurl:door hinge inurl:australian•解释：这里“inurl:distributor”表示搜索网址中含有“distributor”（经销商）的网
页，同样结合“inurl:door hinge”（门铰）以及“inurl:australian”（澳大利亚的），通
过这样的搜索指令，可以找到网址里包含这几个关键词的网页，大概率能挖掘出澳大利亚
地区门铰经销商相关信息，这些经销商就可能是潜在的采购商，有助于制定在澳大利亚推
广门铰找采购商的营销策略。

如何使用谷歌搜索修饰符site来找客户

案例一

•搜索指令：door hinge supplier site:au•解释：“door hinge”意思是“门铰”，“supplier”表示“供应商” ，“site:au” 这个修
饰符的意思是限定搜索结果来自澳大利亚（“au”是澳大利亚国家域名后缀）。这个搜索指
令整体就是在谷歌上查找澳大利亚的门铰供应商，通过这个搜索可以找到在澳大利亚从事
门铰供应业务的公司等潜在采购商，进而了解他们的采购需求等信息，制定相应的营销策
略。

案例二

•搜索指令：door hinge buyer site:com.au•解释：“door hinge”依然是“门铰” ，“buyer”意思是“买家”，“site:com.au”同样是
将搜索范围限定在澳大利亚的商业网站（“com.au”是澳大利亚商业域名后缀）。使用这个
搜索指令，能精准定位到澳大利亚商业领域里有门铰采购需求的买家，从而根据这些潜在
采购商的特点来制定在澳大利亚推广门铰的营销策略。

如何使用谷歌搜索修饰符intitle来找客户

案例一

•搜索指令：intitle:"purchasing manager" "door hinge" australia•解释：“intitle”这个搜索修饰符的意思是让搜索结果的标题中包含后面紧跟的关键
词。这里“intitle:”后面跟着“purchasing manager” ，意思是搜索结果的标题里要有“采
购经理”这个词，“door hinge” 表示搜索结果要和“门铰”相关，“australia”表示搜索结
果要和澳大利亚有关。这个搜索指令整体就是在查找澳大利亚地区与门铰相关且标题中带
有采购经理的内容，这些内容可能就会涉及到相关采购商的信息，从而帮助我们找到在澳
大利亚推广门铰的采购商。

案例二

•搜索指令：intitle:"procurement officer" "door hinge products" australia•解释：同样“intitle:”让搜索结果标题包含“procurement officer”（采购专
员），“door hinge products” 代表搜索结果要和门铰产品相关，“australia”限定搜索
结果来自澳大利亚地区。通过这个搜索指令可以在谷歌上找到澳大利亚地区与门铰产品相
关且标题中有采购专员的信息，这些信息有助于我们定位到潜在的采购商，以制定在澳大
利亚推广门铰的营销策略。

如何使用谷歌搜索修饰符OR来找客户

案例一

•搜索指
令：door hinge supplier australia OR door hinge distributor australia•中文解释：这里使用的搜索修饰符“OR”意思是“或”。这个搜索指令的意思是在澳大利
亚搜索门铰的供应商或者经销商。通过这个指令，谷歌会展示包含“door hinge supplier
australia”（澳大利亚门铰供应商）相关信息的网页，也会展示包含“door hinge
distributor australia”（澳大利亚门铰经销商）相关信息的网页，这样就可以找到在澳
大利亚可能的门铰采购商相关线索，进而制定针对他们的营销策略。

案例二

•搜索指
令：door hinge buyer australia OR door hinge purchasing company australia•中文解释：同样使用了“OR”修饰符。该搜索指令是查找澳大利亚的门铰买家或者采购
公司。搜索结果会涵盖包含“door hinge buyer australia”（澳大利亚门铰买家）和
“door hinge purchasing company australia”（澳大利亚门铰采购公司）内容的网页，
能帮助我们定位到澳大利亚有门铰采购需求的对象，从而为制定在澳大利亚推广门铰并找
到采购商的营销策略提供方向。

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主题：Business Opportunity – High-quality Door Hinges for Australian Purchasers

Dear Potential Purchaser in Australia,

We are a company specialized in manufacturing high-quality door hinges. At
present, we are eager to expand our business in the Australian market and
believe there is a great potential for cooperation between us.

Our door hinges are crafted with precision and use top-grade materials, ensuring
durability, smooth operation, and long service life. They are designed to meet
various needs in different construction and furniture projects.

In terms of our marketing strategy, we aim to establish long-term partnerships
with local purchasing agents and distributors. We offer competitive pricing,
flexible order quantities, and prompt delivery services. Moreover, we can
provide customized solutions according to specific requirements.

We understand the unique market demands in Australia and are committed to
adapting our products and services to meet them. We believe our door hinges can
bring added value to your business.

We would love to have the opportunity to discuss further cooperation with you.
Please feel free to contact us at [your email address] or [your phone number].
We look forward to hearing from you soon.

Best regards,

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什么样的客户类型会采购此产品

•建筑承包商：

•原因：在澳大利亚，建筑行业持续发展，无论是住宅建设还是商业建筑项目都较
多。建筑承包商在施工过程中需要大量的门铰用于安装各类门窗，对门铰的需求量大。
而且他们注重产品的质量和稳定性，以确保建筑物的整体质量和安全性，所以只要产品
质量可靠，就有较大的采购潜力。

•门窗制造商：

•原因：作为直接生产门窗的企业，门铰是其重要的生产配件。为了保证生产的连续
性和产品质量的一致性，门窗制造商会大量采购门铰。并且澳大利亚当地的门窗制造商
为了提高产品竞争力，对于质量好、设计新颖的门铰有持续的需求。

•家居装修公司：

•原因：澳大利亚居民对家居环境比较重视，经常会进行家居装修和翻新工程。家居
装修公司在为客户提供装修服务时，需要采购门铰来安装新门或更换旧门铰。他们采购
的门铰不仅要求质量好，还需要有多样的款式来满足不同客户的装修风格需求。

•五金建材批发商：

•原因：五金建材批发商在澳大利亚的建材市场中扮演着重要的分销角色。他们面向
众多的零售商、小型承包商等客户群体，采购量较大。通过批量采购门铰，可以降低采
购成本，然后再将产品分销出去获取利润。同时，为了满足不同客户的需求，他们会采
购多种规格和档次的门铰产品。

该地区常见节日

•澳大利亚日：1月26日。这是澳大利亚的国庆日，纪念1788年英国首批移民抵达悉尼
港，标志着澳大利亚作为英国殖民地的开端，是澳大利亚全国性的重要节日，人们通过各
种庆祝活动来展现澳大利亚的多元文化和国家精神。•悉尼皇家复活节农展会：通常在复活节假期期间举办。这是澳大利亚历史悠久且规模
盛大的年度盛会，集农业展览、娱乐表演、美食体验等多种元素于一体，人们可以在这里
看到各类农产品展示、家畜评比，还有各种游乐设施和精彩演出。•澳新军团日：4月25日。这是为纪念在第一次世界大战加里波利之战中牺牲的澳大利
亚和新西兰军团将士而设立的节日，具有重要的历史和纪念意义，全国各地会举行庄重的
纪念仪式。•女王生日：在不同州日期有所不同，一般在6月的第二个星期一。这是为庆祝英国君
主生日而设立的节日，虽然现在英国君主对澳大利亚的实际统治权已大幅削弱，但这个节
日依然是澳大利亚的公共假日，有一些传统的庆祝活动。•墨尔本杯赛马日：11月的第一个星期二。这是澳大利亚最著名的赛马赛事，被称为“
让全国停下来的比赛”，当天全国上下都会关注这场盛大的赛马活动，整个社会沉浸在热
烈的氛围中，也有众多相关的社交活动。•圣诞节：12月25日。作为西方传统的重要节日，在澳大利亚也广泛庆祝。此时正值澳
大利亚的夏季，人们会以各种独特的方式庆祝，如在海滩举办圣诞派对等，充满欢乐祥和
的氛围。•节礼日：12月26日。这一节日起源于英国，在澳大利亚也作为公共假日。传统上，这
一天是主人给仆人们发放礼物的日子，如今人们多在这一天进行购物、家庭聚会或参与各
类户外活动。