揭秘：如何用一招找到128家德国洗碗机进口商，外贸推广必学！

外贸产品市场分析

德国洗碗机市场成熟，家庭渗透率超60%，消费者偏好节能、大容量智能机型，对环保与实
用功能关注度高。未来随独居人口增长、低碳需求强化，小型化低能耗产品或成新增长点；
外贸层面，德国本土品牌虽占主导，但中国品牌凭借高性价比与技术迭代，在中低端及线上
渠道有拓展空间，结合适配德式厨房尺寸等本地化优化，外贸出口潜力值得关注。

如何使用谷歌搜索修饰符inurl来找客户

案例1：找德国洗碗机零售商/经销商

搜索指令（英文）：
inurl:de inurl:kitchen +dishwasher +retailer

修饰符解释：

•inurl:de：要求URL包含德国顶级域名.de，确保目标是德国本地企业；•inurl:kitchen：URL含“kitchen”（厨房），筛选厨房电器相关业务；•+dishwasher：强制包含“洗碗机”关键词，精准定位产品方向；•+retailer：强制包含“零售商”，明确客户类型为经销商。

找到的客户类型：德国境内销售洗碗机的专业零售商、厨房电器连锁店（如本土厨房电
器店）。

案例2：找德国商用洗碗机需求方（酒店/餐饮行业）

搜索指令（英文）：
inurl:de (inurl:hotel OR inurl:catering) +commercial +dishwasher

修饰符解释：

•inurl:de：德国本地网站；•(inurl:hotel OR inurl:catering)：URL含“hotel”（酒店）或“catering”（餐饮服
务），覆盖商用洗碗机核心场景；•+commercial：强制包含“商用”，区分家用与商用需求；•+dishwasher：精准定位洗碗机产品。

找到的客户类型：德国酒店、餐厅、餐饮服务商（如宴会承办商）等需要商用洗碗机的
企业。

如何使用谷歌搜索修饰符site来找客户

案例1：精准定位德国洗碗机零售商/电商卖家

•谷歌搜索指令（英文，仅适用于Google.com）：
site:.de "dishwashers for sale" "retailer" OR "seller"•中文解释各修饰符含义：

•site:.de：限定仅搜索德国域名（.de）网页，直接过滤非德国地区结果，聚焦
本地目标客户；•"dishwashers for sale"：双引号精确匹配短语，确保找到明确标注“销售洗碗
机”的页面，避免无关内容；•OR：逻辑或运算符，同时匹配含“retailer（零售商）”或“seller（卖家）”的页
面，筛选潜在铺货/分销对象。

案例2：筛选德国厨房行业B2B洗碗机经销商

•谷歌搜索指令（英文，仅适用于Google.com）：
site:.de "kitchen equipment" "dishwasher distributor" "B2B"•中文解释各修饰符含义：

•site:.de：同上，限定德国域名范围；•"kitchen equipment"：精确匹配厨房设备品类，缩小到德国厨房行业网站，避
免泛家居页面；•"dishwasher distributor"：精确匹配洗碗机经销商，找到专门从事批发分销的
商家（适合B2B批量推广）；•"B2B"：筛选企业级网站，排除C端平台，精准对接企业采购客户。

如何使用谷歌搜索修饰符intitle来找客户

•案例1：精准定位德国洗碗机经销商
英文搜索指令：intitle:"dishwasher dealer" Germany
🔍 修饰符解释：

•intitle:：要求网页标题中必须包含其后的关键词（双引号内为精准匹配的短
语）；•Germany：限定搜索结果仅针对德国地区。
🎯 应用场景（德国洗碗机推广）：
用于找到德国本地销售洗碗机的线下/线上经销商，可向其推送品牌代理、供货折扣等
合作方案，快速拓展德国分销渠道。

•案例2：挖掘德国商用洗碗机需求方
英文搜索指令：intitle:"commercial dishwasher" "hotel restaurant" Germany
🔍 修饰符解释：

•intitle:"commercial dishwasher"：网页标题必须含“商用洗碗机”（精准匹配）；•"hotel restaurant"：网页标题同时包含“酒店餐厅”（锁定目标行业）；•Germany：聚焦德国餐饮场所。
🎯 应用场景（德国洗碗机推广）：
德国酒店、餐厅是商用洗碗机的核心客户，通过该指令可找到有采购需求的餐饮商家，
针对性推广节能型、大容量的商用洗碗机（契合德国对环保设备的偏好）。

如何使用谷歌搜索修饰符OR来找客户

•案例1：精准定位德国洗碗机经销商/零售商

•搜索指
令：site:de "dishwasher dealer" OR "dishwasher distributor" OR "dishwasher retailer" -used•修饰符解释：

•OR：表示“或者”，搜索结果会匹配任意一个关键词组（如“dishwasher
dealer”“dishwasher distributor”或“dishwasher retailer”）；•site:de：限定仅搜索德国域名（.de后缀）的网站，确保目标为德国本土企业；•-used：排除包含“二手”（used）的结果，聚焦新洗碗机销售渠道。

•适用场景：针对德国洗碗机推广，找到当地经销商、分销商，便于开展批发合作。

•案例2：挖掘德国B端采购需求客户

文章推荐外贸邮件挖掘：如何轻松找到 421 个巴林灌装机进口商！

•搜索指
令：site:de "hotel kitchen" OR "restaurant kitchen" OR "café kitchen" "dishwasher purchase" OR "dishwasher procurement"•修饰符解释：

•OR：同时匹配“酒店厨房”“餐厅厨房”“咖啡馆厨房”中的任意一类，以及“洗碗机采
购”“洗碗机购买”中的任意需求；•site:de：锁定德国境内商业场所；•关键词组合：通过“场景+需求”精准定位有明确采购需求的B端客户。

•适用场景：针对德国餐饮行业推广，触达酒店、餐厅等需要洗碗机的商业客户。

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客户开发信Email

Subject Line: [Your Brand] Dishwashers – Sustainable, Efficient Solutions for
German Households

Dear [Recipient’s Name/Team],

I hope this email finds you well.

We are [Your Company Name], a leading manufacturer of eco-friendly,
high-performance dishwashers with over [X] years of expertise in designing
kitchen appliances tailored for European markets—including Germany, where
sustainability, efficiency, and durability are core consumer priorities.

Key Value Propositions for German Markets

German households and retailers increasingly demand appliances that reduce
environmental impact, operate quietly, integrate seamlessly into modern
kitchens, and support circular economy goals. Our dishwashers address these
needs with:

1.Top-Tier Energy Efficiency
A+++ rated (EU energy label), cutting electricity use by up to 35% vs.
standard models—aligning with Germany’s strict environmental regulations and
consumer preferences for low running costs.2.Ultra-Quiet Operation
42 dB noise level (quieter than a library whisper), ideal for open-plan
living spaces common in German homes.3.Sustainable Design
80% of components are recyclable; water-efficient cycles use as little as 5L
per load (30% less than industry averages).4.German-Market Adaptations

•Sleek, minimalist embedded models (matching popular German kitchen
aesthetics)•German-language smart controls (APP integration for remote monitoring)•Compatibility with local water hardness standards

文章推荐用这个方法我找到了8521个美国运动服采购进口商！外贸客户挖掘技巧

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Next Steps

Could we schedule a 15-minute call next week (e.g., Tuesday 10 AM CET or
Thursday 3 PM CET) to discuss collaboration? Alternatively, review our German
product page here: [Link to Your German Product Line]

If you have questions, reach out at [your email] or [your German
phone number].

Thank you for considering our partnership. We look forward to hearing from you.

Best regards,
[Your Full Name]
[Your Job Title]
[Your Company Name]
[Contact Details: Phone, Email, Website, German Office Address (if
applicable)]
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什么样的客户类型会采购此产品

•酒店及餐饮连锁企业
原因：德国酒店、连锁餐厅（如本土连锁及国际品牌）后厨餐具日均用量极大，人工清洗
效率低且成本高（德国法定时薪约12欧元/小时）；洗碗机可实现批量、快速清洗，同时
符合德国严格的食品卫生标准（如DIN 10510餐具卫生规范），降低食品安全风险。•学生公寓及青年旅社运营商
原因：德国高校集中（柏林、慕尼黑等城市尤为明显），学生公寓/青年旅社公共厨房日
均餐具使用量达数百件，公共型洗碗机可满足多人集中清洗需求；运营商批量采购能获得
折扣，且提升住宿设施便利性，增强租客吸引力。•小型家庭式餐厅/咖啡馆
原因：德国街头分布大量小型独立餐饮门店，虽单店餐具量不及连锁，但人工成本压力
大；小型嵌入式洗碗机节省后厨空间，操作简单，可替代人工清洗，提升翻台效率（德国
消费者注重用餐体验，快速周转很关键）。•新建住宅项目开发商
原因：德国新建住宅（尤其是公寓项目）注重“拎包入住”便捷性，洗碗机作为现代厨房标
配能提升住宅附加值；开发商批量采购可降低单套成本，符合德国住宅标准化建设趋势，
同时满足购房者对智能家居设施的需求。

该地区常见节日

•_新年（Neujahr）_：1月1日
德国年度开端的重要节日，民众聚集在柏林勃兰登堡门等广场倒数计时、燃放烟火，家庭
常聚餐庆祝，部分地区有敲钟祈福传统。•_复活节（Ostern）_：每年3月下旬至4月上旬（春分后第一个满月后的第一个周日）
基督教核心节日，纪念耶稣复活。德国有彩蛋装饰、复活节兔子送礼物的习俗，学校及企
业多放1-2周假期。•_五一劳动节（Tag der Arbeit）_：5月1日
全国法定假期，庆祝劳动者权益，部分城市举办游行，民众常户外野餐或休息。•_耶稣升天节（Himmelfahrt）_：复活节后第40天（通常5-6月）
纪念耶稣升天的基督教节日，巴伐利亚州等地区有民俗游行，全国多数机构放假。•_圣灵降临节（Pfingsten）_：复活节后第50天（通常5-6月）
纪念圣灵降临的基督教节日，含周末共3天假期，民众多选择短途旅行或家庭聚会。•_德国统一日（Tag der Deutschen Einheit）_：10月3日
纪念1990年东西德统一的全国性节日，各地举办庆祝活动，柏林有大型官方庆典。•_圣诞节（Weihnachten）_：12月25-26日
德国最隆重的节日，家庭装饰圣诞树、交换礼物，平安夜（12月24日）为核心团聚时间，
多数机构放假至次年1月初。