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TikTok直播带货:76400人涌进直播间,总结4个特点,TikTok LIVE带货超乎想象!

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TikTok英国小店和印尼小店虽然已经有跨境卖家入驻,但毕竟不是所有TikTok玩家都有入驻。现在如果没有小店,TikTok跨境直播电商可以怎么做呢?

在此,TikClub小班长和我们TikClub的读者分享一个做首饰的账号@Drewxcarrington,让我们一起看看他是怎么做的!

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一、账号数据

@Drewxcarrington是美国TikTok玩家,别看他粉丝总数不多,目前是24.78万,近30个视频平均播放量也才1万多播放量,但他胜在足够稳,账号足够垂直!

@Drewxcarrington做的是首饰,所有短视频内容,包括直播都是围绕首饰来做的,粉丝基本是18-34岁欧美的女粉。

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二、账号特点

2.1 真人出镜

@Drewxcarrington除了纯产品展示的内容,大部分内容都是@Drewxcarrington本人出镜。

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这类视频制作并不复杂,不需要炫目的特效,也不需要复杂的脚本,就日常回复与展示,有如朋友之间对话,让人感觉非常真实。

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2.2 产品展示

@Drewxcarrington用了合辑的功能,他把日常发的短视频分成了2类:

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a、RECREATING CELEB JEWELRY(再造名人珠宝)

在RECREATING CELEB JEWELRY这个合辑,我们可以看到很多欧美的名人,他们在公开场合穿戴的首饰,@Drewxcarrington会展示制作的过程,或者展示他这边类似的款式,充分展示出了他在首饰领域的专业度和货源的品类丰富。

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b、JEWELRY MAKING(首饰制作)

这个就真的是实拍了,从如何引线,到如何串珠,即使大家不从他这里买首饰,也可以学到很多首饰制作的技巧。

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2.3 积极互动

@Drewxcarrington除了平时在TikTok账号回复网友评论,他还开了Q&A,网友可以在这里向他提出问题,然后他会通过短视频的形式回复大家。

TikClub小班长看到底下有不少网友提问,比如:

How long will you have your sale on for? 

What is your most expensive items?

How much are your Royal Crystal ring?

……

通过网友这些提问,我们可以发现@Drewxcarrington这个账号是有激起了大家的购买欲的,成交也只是时间的问题。

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2.4 直播LIVE

除了短视频内容,@Drewxcarrington还会做TikTok LIVE!TikClub小班长有看过他的直播。

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他没什么花俏的东西,只是单纯地直播做首饰的过程,偶尔与网友互动答疑一下。大家猜猜他的场观人数是多少?

没错,76400!这个数据是TikClub小班长看到的TikTok LIVE数据中,场观人数较多的了!

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@Drewxcarrington还有一点值得我们学习,他善于运用TikTok的功能,比如TikTok LIVE的LIVE Event功能,提前预告直播时间与内容,积攒人气。

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三、流量承接

@Drewxcarrington通过短视频与直播,流量虽然不是特别大,但够稳,也够垂直!那么这些流量该如何承接呢?他的方法是主页简介够详细,挂直链用linktree工具多元化铺开。

linktree在TikTok上面我们也会经常看到,简单来说就是一条链接点开里面有多条分链接,这样就可以把独立站、YouTube、Instagram等平台都放进去,不会浪费流量!

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类似@Drewxcarrington这样的TikTok玩家还有@iceym0,@RachelSuwadi,@glossayland……

@Drewxcarrington变现情况如何,TikClub小班长不得而知,但管中窥豹,可见一斑,他做账号的布局与思路是值得我们学习的,真实、细分垂直是他最大的特点。

通过这个账号,大家也相信他是一位好的首饰设计师,有很好的审美。这是TikTok的魅力,能够放大一个人在个人擅长领域的优势。

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当然,熟悉TikTok平台相关的功能并用好这些功能也很重要!

好了,这是本篇文章TikClub小班长想与我们TikClub读者分享的内容,看完大家是不是觉得和国内抖音的玩法很像?

你还在观望吗?与其观望,不如先把TikTok刷起来,先入局,再布局!

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