星期三, 10月 20, 2021
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TikTok跨境电商:虾皮Shopee+TikTok,流量爆单玩法720°全解析!

最近有不少做跨境电商的朋友都有在问我们,跨境电商如何结合TikTok来做?

如果有独立站,独立站+TikTok在TikTok目前是挺普遍的;

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如果入驻了英国或印尼TikTok小店,可以视频带货、带货联盟或直播带货;

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如果你有做亚马逊或虾皮Shopee等常见的电商平台,那结合TikTok来做流量,也是没问题的。

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流量是一切生意的本质,不管是线上还是线下。在此,TikClub小班长就简单和大家分享一下虾皮Shopee在TikTok上是如何操作的?

一、虾皮现状

虾皮Shopee是泛东南亚市场大型的电商平台之一,无论是流量还是成交量,都有不俗的表现。

日常运营虾皮Shopee,站内流量获取要做好选品优化、合理定价、抢占搜索排序、店铺分时段上新、报名促销活动、做好客服服务等步骤。

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这些步骤做好了,流量也不一定够多!做电商,让所有卖家苦恼的还是流量,如果大家有预算,那开广告获取流量也是可取的,但如果有站外的流量,还是免费的,那就更好了!

二、虾皮Shopee+TikTok

想到站外流量,我们就会想到Facebook、Instagram、Twitter等社交平台。

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然而除了Facebook、Instagram、Twitter等社交平台,如果有了解TikTok的朋友,就会知道TikTok用户覆盖全球160多个国家,全球下载量超过30亿,这是一个庞大的流量新阵地。

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最简单的做法是,虾皮Shopee卖家在TikTok创建账号,定期发布店铺新品动态或者活动信息,扩大粉丝圈的同时可以将流量引到自己的店铺。

如果虾皮Shopee卖家本身就有做短视频的经验,那完全可以打造网红IP矩阵,或打造企业号做好品宣。

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三、操作案例

3.1 @dibs.khlb

@dibs.khlb粉丝不多,目前才7406,但她还挺有流量意识的,会做号,产品风格以拆包裹为主,卖的是纺织布类还有各种小精品,小清新的感觉!

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@dibs.khlb的主页有挂虾皮Shopee的链接,卖的东西还挺多的,有手袋、台灯、闹钟、玻璃杯……另外,她这边用的是milkshake这个免费的综合链接分享。很明显,她也是分销不同卖家的产品,思路值得我们学习。

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3.2 @dybieber_

@dybieber_粉丝有10300,卖的产品也挺多,有茶、书籍、编织毛线、杯子等。

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@dybieber这边普遍也是过千的播放量,个别有几万的播放量,带的产品是虾皮Shopee各店铺分销的链接。整体思路是对的,就看如何调整内容突破流量了!

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3.3 @kellyindica

@kellyindica目前粉丝有10万多,她卖的产品是电子产品,比如投影仪, 还有迷你打印机等,很有意思!

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主页挂的直链就是单一的,没有挂综合链接,稍显业余。

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3.4 @campfirechain

@campfirechain目前11万多粉丝,发布的短视频内容多以饰品为主,偶尔也会真人出镜。博主笑容满面,非常有亲和力,其中过万、过百万播放的短视频也不少。

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@campfirechain偶尔还会展示一下出单情况,一大堆快递准备发货,看来生意还不错。

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主页挂的链接是虾皮Shopee店铺主页面,简单直接,引流转化效果不错。

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四、引流方法

看了以上四个案例,我们可以发现,很多个人玩家都有在用TikTok来做虾皮Shopee电商,而且走的是无货源模式。

其实不管是个人玩家,还是企业玩家,都需要流量,都需要引流!在这里,虾皮Shopee+TikTok常见的引流方法是在主页挂链接。

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4.1 直链跳转

比如说@kellyindica,她直接挂虾皮Shopee店铺产品的链接,也不是说不可以,但这样的链接太长了,影响主页美感,也会影响转化。

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优点是一看就知道这是虾皮的链接,因为有Shopee前缀。如果想链接简短一点,可以通过短链生成工具去生成新的链接。

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4.2 综合跳转

我们常见的有linktree、LINKY.PH还有milkshake等,用这些综合跳转工具的好处是可以把众多的链接集聚在一起,简洁又美观。

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缺点就是集聚的链接太多了,打开容易让人眼花缭乱,网友如果没耐心看就容易跳出。

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好了,以上是比较常见的虾皮Shopee+TikTok起号挂链接自然流量的玩法!温馨提醒,商业号零粉就可以挂链接,创作者号要达到千粉!

能否转化?还得看选品以及价格等因素,这是一个综合影响的过程。

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当然,如果你预算充足,通过Promote、Ads等方式去买量,也是可以的。

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TikClub
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