Shopee讲究精细化运营,单纯的把1688或者拼多多上的产品机械翻译然后发布到Shopee店铺中是很难出单的,要结合当地语种,认真把标题优化完,才有一定几率让自己的产品在客户搜索的时候排在首页,从而获得客户的下单。

试想:客户都没法搜索到你的产品,怎么会有可能下单呢?

在这个教程中,我们会针对虾皮产品【标题】的优化,从多个不同角度去分析,如何把虾皮的产品标题优化好,至于产品描述和标签和图片的优化,我们会在另一个课程中讲到。

为什么要优化虾皮产品标题

在做Shopee店铺的精细化运营中,需要注意很多细节,产品标题的优化,是非常重要的一个环节,新手也很容易掌握,只要稍微花一点点时间和精力,能给你的虾皮店铺带来意想不到的效果提升!

为什么会这样呢?

你可以这样理解:客户在搜索某一个产品的关键字的时候,正好这个关键字包含在你的产品标题中,那么你的产品很容易在搜索结果页出现(当然还要结合其他因素)客户看到你的产品,如果被图片和价格吸引了,就会点进去从而购买。

所以,优化好虾皮店铺的产品标题,是重中之重。

虾皮产品标题应该包含的元素

很多新手不知道应该怎么写产品标题,这里我罗列出一些可以参考的标题内容因素给大家:

  • 产品名:这个产品是什么?比如杯子、电脑
  • 功能属性:产品的性能是啥?防摔、保温、环保
  • 营销词:能够给客户的折扣或者优惠?促销、工厂直发、保修、现货等(不用过度营销)

从以上3个维度,我们会做进一步的挖掘和优化。不过对于做精细化运营的店铺,我们会更重视产品名和功能属性,因为营销词可以用虾皮官方的各种促销活动来代替会更明显。

虾皮产品关键字的热搜词顺序优化

用数据驱动的方式来做电商运营,是虾皮精细化运营的一个大方向。

怎么理解这个‘数据驱动’的意思呢?

简单说对于相同的1个产品,用户搜索的习惯和用的词汇是不一样的。

举一个假想的例子,比如在马来西亚虾皮站点(这个只是举例子,不是真实数据):

  • 每天搜索‘水杯’的人有10个
  • 每天搜索‘水壶’的人有10000个

那这样的话,我们的产品标题中,就一定要放水壶了!因为没人会搜索水杯!

当然,作为新手虾皮卖家,我们也不能自己乱猜什么词热门和对应的搜索量是多少。

这时候我们一般使用电霸Shopee选品软件的【推荐热搜词】功能,快速找到某个类目的热门词汇:

通过这个表格,我们知道在马来西亚玩具类目站点,热搜词有:

  • Baby
  • Mom
  • Toys
  • Baby toy
  • …..这些词都太宽泛了,我么要继续找到贴切我们产品的词

我们就拿目前非常热门的灭鼠先锋玩具来做案例:

看到电霸shopee选品软件的第二页,就发现一些非常贴近的词汇

在这个表格中,合适做‘灭鼠先锋’相关的词汇有:

  • Fidget toys
  • Pip it
  • Tiktok
  • Educational toy
  • Popit

第二页看完了,可以看第三第四页,这里我就不一一赘述了。

因为我们选择的是马来西亚的市场数据调研,基于马来西亚语言特性,他们有3种语言:

  • 马来西亚语
  • 英语
  • 中文

所以的出来的热门搜索词会有不同语言(做台湾站点的朋友就没有这种问题)

这时候,掌握一定的英语,会对选品更有好处!

活到老学到老!

这时候,我们在撰写shopee店铺的产品标题的时候,大致思路就是:

贴切的热门搜索词1+贴切的热门搜索词2+贴切的热门搜索词3+贴切的热门搜索词4

这样的玩法,大家可以结合我们给到的excel表格,选出合适你想卖的产品的热门词,添加到标题中。

虾皮产品名关键字的名称优化

任何一个产品,都会有多个名称或者叫法,比如杯子也能被叫做水杯、水壶、杯具等等。

大家不用绞尽脑汁去思考一个产品的不同名字有哪些,只要去1688或者淘宝或者直接是虾皮官网看看同类产品的名称有哪些,选出常见的4-5个名字就好!

虾皮产品功能属性关键字优化

产品的功能属性,也能理解为产品的卖点,就是想突出这个产品的用途和特色,功能属性往往可以从以下几个角度考虑:

  • 目标人群,妈妈?男士
  • 使用场景:健身的时候?睡觉的时候
  • 产品参数:尺寸/材质/颜色

以下属性合理选择1-2个就好,注意要配合当地语言,翻译好之后再放到虾皮产品名里。

虾皮产品关键字的语言优化

向刚才提到的马来西亚市场,有3种语言(马来语、中文、英语)我们在撰写产品标题的时候,可以考虑使用语言的混搭,让标题中有不同的语言出现。

当然,具体先后顺序,可以按照搜索量。

举个例子,一个标题可以写成:

马来语产品名+马来语产品卖点+英语产品名+中文产品名

【注意】因为产品卖点相对于产品名来说,搜索量不高,所以不用加英语和中文的产品卖点。

这个思路,可以用在有多种语言的虾皮国家市场:泰国、印尼、菲律宾等等

产品名效果A/B测试

经过上述一系列组合拳打法,大家可以得出很多种产品的标题组合了!

可惜虾皮上每一个产品只能用1个标题,也不建议大家每天都修改产品标题,会影响排名。

这时候怎么办呢?

想要做深度化运营的同学,可以尝试创建2个相同产品的不同页面,但是不要卖一模一样的东西。

举个例子,你想卖杯子,正常来说,从1688上采集的杯子有很多颜色:红黄蓝绿;

你在使用芒果店长ERP导出产品的时候,不用将所有产品的颜色变体都导入到1个虾皮产品中,你可以为红色杯子单独创建1个产品页面,蓝色杯子单独创建一个产品页面。

这时候,你就可以对产品标题做一个A/B对照测试了,看看哪一个产品标题组合的浏览量和销量更高!

杯子产品A组的标题可能为:

蓝色的杯子 家用 防滑 小清新风格 咖啡杯

杯子产品B组的标题可能为:

红色马克杯 泡茶的杯子 办公用品杯子 现货

当然,上述语言要翻译成对应的语种。

产品标题撰写注意事项

上面讲的是思路,接下来说一下重要的标题撰写注意事项

  • 关键字长度要控制,基本上就一行,注意手机端的长度更短
  • 标题中前20个字符最重要
  • 关键字之间要用【空格】隔开
  • 关键字一定要和产品有密切相关性,不要随意堆砌热门关键字
  • 要多看Shopee里其他优秀卖家是怎么撰写标题的,他们卖得好,自然标题也是优质的

注意看空格,台湾站点的朋友经常会忽视空格!

课后作业

经过这个课程的学习,大家要练习以下内容:

  • 在1688上选择1个玩具产品作为参考
  • 罗列出5个这个产品的其他名称叫法
  • 基于玩具类的热门关键字,找到3个合适贴切的热门关键字
  • 尝试加入多种语言版本的关键字,注意标题长度
  • 将不同产品关键字发布到虾皮后台,做A/B测试

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