虾皮Shopee选品教程:如何找出东南亚爆款冷门有潜力的蓝海产品?

虾皮Shopee选品教程:如何找出东南亚爆款冷门有潜力的蓝海产品?

socialbee

现在虾皮的选品越来越难了!这不是危言耸听,因为入驻的卖家太多,你能想到的产品,别人已经在做了,而且非常有经验!无论你怎么选品,都很难找到称心如意的产品!

所以,哟派出海这里先下一个结论:现在Shopee平台的选品,是一个体力活+脑力活!

需要花费大量的时间去寻找产品,然后不断思考、做同行调研,才有可能找到称心如意的产品。

好的,同学们做好笔记,准备开始吧!

注意:文中提到的电霸Shopee选品软件,也有试用版本,不用担心。

虾皮选品整体思路

在讲具体操作之前,我们先明确一个选品的大方向和思路,这样的话方便下一步精细化选品。

这里每一个知识点,都要深刻理解和体会,非常重要!

  • 选择1个细分垂直类目:不要泛泛而选,要深耕一个类目,省时省力
  • 人无我有:尽量选择在Shopee上还没有售卖的产品,这样成功率比较大
  • 人有我优:如果你看到Shopee上某个产品很热门,确实想跟卖,那就找一个质量更好、价格更低、更好看、更新款的产品!
  • 数据化选品:不要盲目猜什么好卖,借助电霸Shopee选品工具来做数据支撑

如果同学们能做到以上4点,那么你选出来的产品,就会有很大竞争力!

但是满足上述要求非常困难,所以接下来我们要开始一步一步和大家拆解虾皮选品思路。

选择垂直产品类目

我们哟派出海建议大家做精细化运营,也是大家所说的‘虾皮精铺’店铺。

JasperAI 10000字免费额度试用
谷歌SEO优化服务

什么意思呢?我这里举一个例子。

比如你的客户群体是女性消费者,那么有这样的情况。

粗糙铺货:卖女鞋、衣服、包包、奶粉、手机壳

精细铺货:只卖女鞋、平底鞋、高跟鞋、休闲鞋、拖鞋

甚至,更加精铺的就是:只卖女性平底鞋!

如果是我自己的虾皮店铺,我会只卖1个品类,然后做到极致。

为什么一定要要做垂直类目呢?请看下一个章节!

要熟悉和了解产品

很多虾皮Shopee新手会认为:做虾皮就是用芒果店长或者店小秘ERP把1688淘宝拼多多的产品搬运到虾皮Shopee店铺上,然后设置一个20%的利润空间,就大功告成!

之前这样做还可以,现在不行了。

原因很简单:人人都这样做,凭什么你的Shopee能卖出去?

这时候,既然我们要做虾皮的精细化运营,我们自己就要对产品也很熟悉才行!

正所谓做一行爱一行,实在不行再换行。

我们在选品的过程中,要关注产品的以下指标:

  • 产品的国内进货价
  • 产品的国外平台销售均价
  • 产品的材质
  • 产品的产地
  • 产品的国内供应商有几家
  • 产品的Shopee卖家有几家
  • 产品的Shopee销量

通过反复看产品的各种指标,让自己真正成为一个产品专家。

哟派出海的老师在选择玩具类目的时候,看了不下1000个产品,导致现在去上街的时候,看到店里卖的玩具,都知道他的1688的拿货价了!

同时,对于我们校企合作的同学们,我们哟派出海老师还会采购产品样品给你们,同学们可以近距离直观感受和使用这些产品,加深理解!

把自己当做客户

当你选定好一个类目后,不要急着上产品,而是打开虾皮对应站点的网站,去逛一下别人的店铺。

然后搜索一下你准备出售的产品关键字,看看竞争对手有哪些,大家卖的如何:

虾皮Shopee选品教程:如何找出东南亚爆款冷门有潜力的蓝海产品?

需要关注的几个指标有:

虾皮Shopee选品教程:如何找出东南亚爆款冷门有潜力的蓝海产品?

注意看绿色的框框:

  • 产品的相关二级分类
  • 产品的平均定价
  • 产品的页面数1/100
  • 产品的中国卖家占比数
  • 当然,还要看看大家在卖的品类主要是哪些(在这个案例中,我们发现很多人在卖灭鼠先锋了,那么我们就别卖了)

找到细分二级类目

按照上面的例子,我们只搜索了一个词:toy玩具

其实这样的搜索是没有任何意义的,因为这个词竞争太大,而且很不精准。

通过左边的侧边栏可以看到,玩具类目下有很多二级类目(括号里的数字表示产品数):

我这里简单罗列几个,以免有些同学英语不好看不懂:

  • 游戏类玩具
  • 教育类玩具
  • 毛绒玩具
  • 积木玩具
  • 户外玩具
  • 宠物玩具
  • 汽车玩具

所以,我们选择一个二级类目,继续调研,这里选择汽车类toy vehicles:

这里注意了,我们顶部的搜索栏目还是用的toy这个关键字,只是选了一个分类而已:

其实真正的客户,不会那么搜索的,而是会直接搜索‘汽车玩具’

但是为何我们要这么做呢?就是想看看通过这样的分类查找,排名靠前的产品,都是用什么关键字!

大家看到,第一行基本上都是广告【AD】暂时可以忽略不计,我们直接看第二行的自然排名,这些产品销量一般都很高。

比如左下角的这个卡车玩具truck toys销量就是5k个!

这时候,我们就有灵感了:是不是要考虑卖卡车玩具?

我们往下滑动看几页(注意,当前搜索栏仍旧是toy玩具,而不是卡车玩具):

发现一大堆人都在卖卡车玩具,而且都是有一两千的销量!

这时候就要问问同学们:你还要卖卡车玩具么?

可能有3种答案:

  • 我要卖卡车玩具:因为这个品类热门!我相信我也能卖得好!
  • 我不要卖卡车玩具:我想尝试直升机玩具、赛车玩具看看
  • 我不要卖玩具了:太难了,我还是卖美妆吧

无论哪一种答案,都是可以的,大家可以看看第2345也的产品有什么:

当你看了几页之后,你对Shopee上关于‘车类玩具’的销售情况,会有一个大致的了解,也有自己的体会了。

举个例子,我们看到了有人卖BMW玩具车模型,感觉也不错:

于是我们尝试在搜索栏搜一下BMW Car Model看看什么结果:

可以看到页面数只有72页了,而且现有的卖家销量都只是几百个而已,并没出现绝对霸主的产品。

出现这种情况,往往有2种可能:

  • 在虾皮上没人对这个品类感兴趣:整体销量不高,那就换产品
  • 现有的虾皮卖家价格偏高或者质量不行:可以优化

我们使用电霸Shopee选品软件的产品搜索功能,看一下这个词汇

累积销量最高的也就只有6个,说明确实比较冷门。

这时候,我们会继续思考:BMW的车模型销量不高,那么奔驰呢?奥迪呢?路虎呢?

都可以去搜索一下!

我们使用电霸Shopee软件直接搜索Car Model这个玩具模型车的词汇,看到的数据就非常多了:

在电霸Shopee选品软件中,我们按照30天销量排序,找到了这款产品:

一个月卖出了26个,看起来还不错,去看看他们的店铺!

到这个时候,我们才恍然大悟,什么奔驰宝马,都不如可爱的玩具巴士!

真正的情况是这样吗?我们用这个产品名(bus station headquarters巴士站总部),在虾皮官网搜索一下:

我们惊喜地发现,这个产品只有1页,说明很少竞争对手!相比于之前72页的来说!

而且都有几十个销量了!

我们在淘宝/1688上看看这个产品的进货价多少:

这个在淘宝上售价48元,包含了运费

可是相同的产品,在Shopee上才卖28马币,也就是43人民币

这时候大家就会说:不是吧,还亏本卖?

这里不要紧张,我们看一下这个卖家所在地:

他是local seller也就是本地卖家,他们已经把货囤积到当地了,因为是批量囤货,所以节省了很多采购成本和物流成本。

这种情况下,就拿这个单独的产品来说,我们是没法和他抗衡的。事实如此。

不过同学们不要灰心!

还记得我们说的,人有我优的原则吗?

既然我们知道,玩具车站这种品类可能会热销,我们就要在国内找更多货源!

如何抗衡本地卖家

很多虾皮的本土店或者本地卖家,他们的货物也是从中国进口的,但是因为可能是批量采购和物流优势,价格会比从国内发货更便宜。

就拿这个玩具车举例子,我们买1个,成本47元;买100个,成本可能就20元了?

所以他们的价格会比我们低很多。

但是不用担心,我们要发挥供应链优势,找到更优质的更新潮的产品,在那些虾皮本地卖家囤货之前,先上架!

这时候,我们打开1688,搜索玩具停车场,会看到很多类似的产品。

直接引入眼帘的,是这个消防车轨道玩具:

价格非常合适!

消防车的英文名是fire truck

那么消防车停车场就是fire truck station

我们在虾皮的马来西亚点搜索一下:

居然没有人卖!?

那么我们搜索一下消防车fire truck 看看,不带停车场了:

你可以发现,基本上没有竞争对手!只有1页,而且大家都卖得不错!!!

这时候还等什么?赶紧用芒果店长采集上架啊!

虾皮选品拓展挖掘

经过刚才大费周章地选来选品,我们从一开始想做BMW玩具车模型,变成了要卖消防车站玩具,这个流程大家要反复体会!

但是我们并不至于此,我们要考虑,除了消防车,还有什么车好卖?救护车?校车?

然后在1688或者淘宝上找一下带有车站station的玩具,寻找更多的供应商,然后开始铺货!

哟派出海的老师,也会帮大家采购几个样品,方便拍摄视频素材和图片素材!

课程总结和课后作业

经过这节课,大家应该懂得怎么结合电霸选品软件来找到一个冷门的产品了吧?不要局限于玩具车的品类,可以看看其他的!这里常用到的工具有:

  • 虾皮Shopee站点:看看大家在卖什么东西,是否竞争激烈
  • 电霸Shopee选品软件:找出冷门爆款蓝海产品
  • 1688/淘宝:多去逛一下,找到合格的供应商
  • 芒果店长:选好产品开始采集

课后作业:每个同学选出5个有潜力的产品,并且说明选择的原因和提供对应的调研数据和思路,给到组长。

当然,选品只是做好虾皮Shopee精细化运营的第一步,稍后你还有学会优化Shopee产品标题(不要直接翻译1688的标题)以及优化虾皮Shopee产品描述(非常繁琐)

赶快行动起来吧!

关于哟派出海

哟派出海总部位于广西南宁,致力于为国内品牌卖家提供专业的一体化东南亚出海服务,我们可以帮助大家提供东盟市场相关的服务有:

  • 东南亚小语种翻译
  • 东南亚小语种主播直播
  • Shopee/Lazada代运营
  • Tiktok短视频拍摄(东南亚市场)
  • 东南亚海外仓
  • 东南跨境亚物流
  • 东南亚本土公司开设、商标注册
  • 小语种校企合作
  • 广西当地资源对接

 

1人评论了“虾皮Shopee选品教程:如何找出东南亚爆款冷门有潜力的蓝海产品?”

  1. Pingback: Shopee店铺运营人员配置和分工:如何打造高效的阿米巴跨境电商运营团队 - 哟派出海

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注