虾皮Shopee选品教程：如何找出东南亚爆款冷门有潜力的蓝海产品？

现在虾皮的选品越来越难了！这不是危言耸听，因为入驻的卖家太多，你能想到的产品，别人已经在做了，而且非常有经验！无论你怎么选品，都很难找到称心如意的产品！

所以，哟派出海这里先下一个结论：现在Shopee平台的选品，是一个体力活+脑力活！

需要花费大量的时间去寻找产品，然后不断思考、做同行调研，才有可能找到称心如意的产品。

好的，同学们做好笔记，准备开始吧！

注意：文中提到的电霸Shopee选品软件，也有试用版本，不用担心。

虾皮选品整体思路

在讲具体操作之前，我们先明确一个选品的大方向和思路，这样的话方便下一步精细化选品。

这里每一个知识点，都要深刻理解和体会，非常重要！

• 选择1个细分垂直类目：不要泛泛而选，要深耕一个类目，省时省力
• 人无我有：尽量选择在Shopee上还没有售卖的产品，这样成功率比较大
• 人有我优：如果你看到Shopee上某个产品很热门，确实想跟卖，那就找一个质量更好、价格更低、更好看、更新款的产品！
• 数据化选品：不要盲目猜什么好卖，借助电霸Shopee选品工具来做数据支撑

如果同学们能做到以上4点，那么你选出来的产品，就会有很大竞争力！

但是满足上述要求非常困难，所以接下来我们要开始一步一步和大家拆解虾皮选品思路。

选择垂直产品类目

我们哟派出海建议大家做精细化运营，也是大家所说的‘虾皮精铺’店铺。

什么意思呢？我这里举一个例子。

比如你的客户群体是女性消费者，那么有这样的情况。

粗糙铺货：卖女鞋、衣服、包包、奶粉、手机壳

精细铺货：只卖女鞋、平底鞋、高跟鞋、休闲鞋、拖鞋

甚至，更加精铺的就是：只卖女性平底鞋！

如果是我自己的虾皮店铺，我会只卖1个品类，然后做到极致。

为什么一定要要做垂直类目呢？请看下一个章节！

要熟悉和了解产品

很多虾皮Shopee新手会认为：做虾皮就是用芒果店长或者店小秘ERP把1688淘宝拼多多的产品搬运到虾皮Shopee店铺上，然后设置一个20%的利润空间，就大功告成！

之前这样做还可以，现在不行了。

原因很简单：人人都这样做，凭什么你的Shopee能卖出去？

这时候，既然我们要做虾皮的精细化运营，我们自己就要对产品也很熟悉才行！

正所谓做一行爱一行，实在不行再换行。

我们在选品的过程中，要关注产品的以下指标：

• 产品的国内进货价
• 产品的国外平台销售均价
• 产品的材质
• 产品的产地
• 产品的国内供应商有几家
• 产品的Shopee卖家有几家
• 产品的Shopee销量

通过反复看产品的各种指标，让自己真正成为一个产品专家。

哟派出海的老师在选择玩具类目的时候，看了不下1000个产品，导致现在去上街的时候，看到店里卖的玩具，都知道他的1688的拿货价了！

同时，对于我们校企合作的同学们，我们哟派出海老师还会采购产品样品给你们，同学们可以近距离直观感受和使用这些产品，加深理解！

把自己当做客户

当你选定好一个类目后，不要急着上产品，而是打开虾皮对应站点的网站，去逛一下别人的店铺。

然后搜索一下你准备出售的产品关键字，看看竞争对手有哪些，大家卖的如何：

需要关注的几个指标有：

注意看绿色的框框：

• 产品的相关二级分类
• 产品的平均定价
• 产品的页面数1/100
• 产品的中国卖家占比数
• 当然，还要看看大家在卖的品类主要是哪些（在这个案例中，我们发现很多人在卖灭鼠先锋了，那么我们就别卖了）

找到细分二级类目

按照上面的例子，我们只搜索了一个词：toy玩具

其实这样的搜索是没有任何意义的，因为这个词竞争太大，而且很不精准。

通过左边的侧边栏可以看到，玩具类目下有很多二级类目（括号里的数字表示产品数）：

我这里简单罗列几个，以免有些同学英语不好看不懂：

• 游戏类玩具
• 教育类玩具
• 毛绒玩具
• 积木玩具
• 户外玩具
• 宠物玩具
• 汽车玩具

所以，我们选择一个二级类目，继续调研，这里选择汽车类toy vehicles：

这里注意了，我们顶部的搜索栏目还是用的toy这个关键字，只是选了一个分类而已：

其实真正的客户，不会那么搜索的，而是会直接搜索‘汽车玩具’

但是为何我们要这么做呢？就是想看看通过这样的分类查找，排名靠前的产品，都是用什么关键字！

大家看到，第一行基本上都是广告【AD】暂时可以忽略不计，我们直接看第二行的自然排名，这些产品销量一般都很高。

比如左下角的这个卡车玩具truck toys销量就是5k个！

这时候，我们就有灵感了：是不是要考虑卖卡车玩具？

我们往下滑动看几页（注意，当前搜索栏仍旧是toy玩具，而不是卡车玩具）：

发现一大堆人都在卖卡车玩具，而且都是有一两千的销量！

这时候就要问问同学们：你还要卖卡车玩具么？

可能有3种答案：

• 我要卖卡车玩具：因为这个品类热门！我相信我也能卖得好！
• 我不要卖卡车玩具：我想尝试直升机玩具、赛车玩具看看
• 我不要卖玩具了：太难了，我还是卖美妆吧

无论哪一种答案，都是可以的，大家可以看看第2345也的产品有什么：

当你看了几页之后，你对Shopee上关于‘车类玩具’的销售情况，会有一个大致的了解，也有自己的体会了。

举个例子，我们看到了有人卖BMW玩具车模型，感觉也不错：

于是我们尝试在搜索栏搜一下BMW Car Model看看什么结果：

可以看到页面数只有72页了，而且现有的卖家销量都只是几百个而已，并没出现绝对霸主的产品。

出现这种情况，往往有2种可能：

• 在虾皮上没人对这个品类感兴趣：整体销量不高，那就换产品
• 现有的虾皮卖家价格偏高或者质量不行：可以优化

我们使用电霸Shopee选品软件的产品搜索功能，看一下这个词汇

累积销量最高的也就只有6个，说明确实比较冷门。

这时候，我们会继续思考：BMW的车模型销量不高，那么奔驰呢？奥迪呢？路虎呢？

都可以去搜索一下！

我们使用电霸Shopee软件直接搜索Car Model这个玩具模型车的词汇，看到的数据就非常多了：

在电霸Shopee选品软件中，我们按照30天销量排序，找到了这款产品：

一个月卖出了26个，看起来还不错，去看看他们的店铺！

到这个时候，我们才恍然大悟，什么奔驰宝马，都不如可爱的玩具巴士！

真正的情况是这样吗？我们用这个产品名（bus station headquarters巴士站总部），在虾皮官网搜索一下：

我们惊喜地发现，这个产品只有1页，说明很少竞争对手！相比于之前72页的来说！

而且都有几十个销量了！

我们在淘宝/1688上看看这个产品的进货价多少：

这个在淘宝上售价48元，包含了运费

可是相同的产品，在Shopee上才卖28马币，也就是43人民币

这时候大家就会说：不是吧，还亏本卖？

这里不要紧张，我们看一下这个卖家所在地：

他是local seller也就是本地卖家，他们已经把货囤积到当地了，因为是批量囤货，所以节省了很多采购成本和物流成本。

这种情况下，就拿这个单独的产品来说，我们是没法和他抗衡的。事实如此。

不过同学们不要灰心！

还记得我们说的，人有我优的原则吗？

既然我们知道，玩具车站这种品类可能会热销，我们就要在国内找更多货源！

如何抗衡本地卖家

很多虾皮的本土店或者本地卖家，他们的货物也是从中国进口的，但是因为可能是批量采购和物流优势，价格会比从国内发货更便宜。

就拿这个玩具车举例子，我们买1个，成本47元；买100个，成本可能就20元了？

所以他们的价格会比我们低很多。

但是不用担心，我们要发挥供应链优势，找到更优质的更新潮的产品，在那些虾皮本地卖家囤货之前，先上架！

这时候，我们打开1688，搜索玩具停车场，会看到很多类似的产品。

直接引入眼帘的，是这个消防车轨道玩具：

价格非常合适！

消防车的英文名是fire truck

那么消防车停车场就是fire truck station

我们在虾皮的马来西亚点搜索一下：

居然没有人卖！？

那么我们搜索一下消防车fire truck 看看，不带停车场了：

你可以发现，基本上没有竞争对手！只有1页，而且大家都卖得不错！！！

这时候还等什么？赶紧用芒果店长采集上架啊！

虾皮选品拓展挖掘

经过刚才大费周章地选来选品，我们从一开始想做BMW玩具车模型，变成了要卖消防车站玩具，这个流程大家要反复体会！

但是我们并不至于此，我们要考虑，除了消防车，还有什么车好卖？救护车？校车？

然后在1688或者淘宝上找一下带有车站station的玩具，寻找更多的供应商，然后开始铺货！

哟派出海的老师，也会帮大家采购几个样品，方便拍摄视频素材和图片素材！

课程总结和课后作业

经过这节课，大家应该懂得怎么结合电霸选品软件来找到一个冷门的产品了吧？不要局限于玩具车的品类，可以看看其他的！这里常用到的工具有：

• 虾皮Shopee站点：看看大家在卖什么东西，是否竞争激烈
• 电霸Shopee选品软件：找出冷门爆款蓝海产品
• 1688/淘宝：多去逛一下，找到合格的供应商
• 芒果店长：选好产品开始采集

课后作业：每个同学选出5个有潜力的产品，并且说明选择的原因和提供对应的调研数据和思路，给到组长。

当然，选品只是做好虾皮Shopee精细化运营的第一步，稍后你还有学会优化Shopee产品标题（不要直接翻译1688的标题）以及优化虾皮Shopee产品描述（非常繁琐）

赶快行动起来吧！

关于哟派出海

哟派出海总部位于广西南宁，致力于为国内品牌卖家提供专业的一体化东南亚出海服务，我们可以帮助大家提供东盟市场相关的服务有：

• 东南亚小语种翻译
• 东南亚小语种主播直播
• Shopee/Lazada代运营
• Tiktok短视频拍摄（东南亚市场）
• 东南亚海外仓
• 东南跨境亚物流
• 东南亚本土公司开设、商标注册
• 小语种校企合作
• 广西当地资源对接