Shopee优惠券是虾皮吸引客户的另一个常用的武器,有多种类型,能够在多个场景使用。

那么为何要使用Shopee优惠券呢?以下是Shopee优惠券的好处:

  • 使用优惠券店铺的订单量,比没有使用优惠券的店铺订单量提升20%!
  • 善用虾皮优惠券,可以提升产品客单价和复购率。
  • 通过合理设置优惠券的门槛,让客户去凑单,可以让客单价提升60%!

虾皮店铺出单量,很大程度取决于你的优惠券设置技巧!

新手刚接触优惠券的时候,可能会被其多种多样的玩法吓退,其实很简单,这里我们帮大家梳理一下优惠券的特性。

优惠券的类型

  • 金额折扣:直接送XX元的代金券;
  • 百分比折扣:直接打XX折;
  • 虾币返还:以虾皮内部货币的方式给折扣;

优惠券的适用范围

  • 全店适用:店铺内所有产品都能使用,不用一一设置;
  • 单店适用:给特定的某一个产品使用,合适在做大力推广或者去库存的时候

优惠券的展示位置

  • 店铺首页:在你的虾皮店铺首页明显的地方展示
  • 商品页面:在虾皮产品详情页中展示
  • 虾皮直播:在直播界面的地方弹出优惠券
  • 虾皮动态:就是我们常说的feed流,也能发优惠券

设置优惠券的方法

在虾皮卖家中心,找到营销中心,点击【优惠券】

虾皮Shopee营销工具:优惠券设置教程 (免费引流方式)

然后选着创建优惠券的时候,你可以看到有2种类型:

  • 店铺优惠券:适用于全店商品,会展示在店铺首页和商品主页中;
  • 商品优惠券:不会在前台展示,只能由卖家通过聊聊发送优惠码;

虾皮Shopee营销工具:优惠券设置教程 (免费引流方式)

优惠券设置小技巧

  • 最高期限180天,注意观察将要过期的优惠券
  • 设置限时优惠券,提升客户的紧迫感
  • 使用门槛要小于2倍的客单价(稍后会有案例解析)
  • 设置多梯度的优惠券,买多送多
  • 优惠券码可以用于客户投诉、粉丝福利的方式发出去
  • 优惠券的使用率一般是10%,能超过10%说明优惠券设置得当

优惠券使用案例分析

  1. 在店铺产品的平均价格是100元;
  2. 店铺的免运门槛是199元(如何设置免运门槛和优惠券无关,另一个章节的内容)
  3. 可以建议优惠券设置3个门槛梯度:299返50;499100元;999返300(具体返现金额要计算过成本,这里只是举例子)

基于上述的优惠组合,为了能达到免运门槛199和使用优惠券299,客户会倾向于购置多个产品,而不是单独只买1个!

课后作业

同学们结合自己选择的产品特点,设置多个优惠券,注意时段和成本控制。设置的时候考虑到运费价格和领取方式等。将设计好的优惠券思路交给组长。