在我们准备给自己新做好的外贸独立站投放Google关键字广告的时候,往往会觉得一头雾水不知道从何开始下手。

这时候我们使用Semrush这个工具可以全方位分析竞争对手网站在谷歌广告上投放的策略,然后直接“效仿”他们的策略就好了!

哟派出海在为客户提供外贸网站SEO全案策划推广营销的时候,往往会先用SEMRUSH分析软件,帮助客户做好竞争对手的调研,然后通过学习客户所在行业的竞争对手的Google广,快速了解客户所在行业,然后制定们的营销推广方案。

为什么要学习竞争对手的Google广告策略?

很多小白在刚开始投放谷歌关键字广告的时候,往往因为学艺不精,导致不懂怎么撰写广告文案或者设置合适的关键字。

这时候如果直接参考竞争对手现成的广告策略,就能极大地提升我们自己Google广告的投资回报率。

原因很简单:

竞争对手常用的那些广告策略,往往是经过多年的投放策略调整和经验优化的,不然他们也不会一直使用这些广告策略。

我们直接用他们现成的Google广告策略,就不用再走那些竞争对手走过的弯路了。

哟派出海可以帮助B2B制造类的厂家做一整套的Google SEO自然排名优化和谷歌关键字广告推广服务,所以你实在不懂怎么搞,可以来咨询我们。

找到投放Google广告的同行竞争对手

外贸独立站+谷歌引流是时下流行的一种流量获取方式。

但是在Google上面获取流量,往往分为免费的SEO自然排名,和SEM关键字广告投放2种方式。如果你还不熟悉这两种方式,可以看看我们哟派出海之前的文章。

在这篇教程中,我们主要是想要找到投放Google广告AD的那部分外贸竞争对手:

外贸谷歌推广教程:如何查看竞争对手网站在Google广告上花费多少钱?投了哪些关键字?

在这篇教程中,我们使用Eastbay.com这个网站作为调研对象,看看他们是怎么投放谷歌广告的:

外贸谷歌推广教程:如何查看竞争对手网站在Google广告上花费多少钱?投了哪些关键字?

竞争对手谷歌广告策略概览

我们使用Semrush的【广告研究】版块,看到eastbay.com这个网站每个月在谷歌上的花费情况:

外贸谷歌推广教程:如何查看竞争对手网站在Google广告上花费多少钱?投了哪些关键字?

这3个数据很值得分析,大概的意思就是eastbay.com每个月,在谷歌广告上花费的价钱是69999美元(将近50万人民币吧,好厉害),获得的流量每月为69100次访问,一共投放了550个关键词。

大家可能会被每个月50万广告预算吓到,但是不用担心,不同行业、不同规模的商家,可以设置不同的月预算。

但是,如果你的竞争对手每个月花费几万元在Google关键字广告上,你只花几千块,那肯定是竞争不过的了。

查看竞争对手在Google上投放了哪些关键字广告

当我们知道eastbay.com每个月在Google广告上花费了大量的预算后,下一步就是想了解,他们到底主推哪些关键字keyword?认真分析这些关键字有利于给我们自己做决策。

我们继续在Semrush的【广告研究】工具中查看竞争对手投放的广告词组有哪些:

外贸谷歌推广教程:如何查看竞争对手网站在Google广告上花费多少钱?投了哪些关键字?

可以看到,他们最近投放鞋子类的广告关键字比较多。

Semrush这个工具会列出Google广告关键字的排名、搜索量、CPC单次点击费用等数据:

外贸谷歌推广教程:如何查看竞争对手网站在Google广告上花费多少钱?投了哪些关键字?

而且,仔细分析这个表格,你可以知道他们在哪些关键字上投入的成本最多(每月):

外贸谷歌推广教程:如何查看竞争对手网站在Google广告上花费多少钱?投了哪些关键字?

是不是很一目了然?

我们哟派出海在帮B2B外贸企业客户投放谷歌google关键字广告的时候,就经常用这样的方式来调研客户同行竞争对手的投放策略!

查看竞争对手在手机端的Google广告投放情况

谷歌广告是支持用户在PC电脑端投放和在手机端投放的,而且现在随着移动互联网的崛起,手机端的用户也越来越重要了。

就拿eastbay.com来说,他们在桌面设备PC电脑端Google广告投放数据:

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同时,在手机端Google广告投放的情况为:

外贸谷歌推广教程:如何查看竞争对手网站在Google广告上花费多少钱?投了哪些关键字?

通过比较可以知道,手机端的投放比例将近是PC端的一大半了。

所以,你准备好要收获手机端的外贸客户了吗?

哟派出海的结语

在这篇教程中,我们初步分析了外贸竞争对手在谷歌广告上的投放情况,这是我们开始投放Google广告的第一步,在后续的教程中,我们会继续深入分析竞争对手同行谷歌广告策略研究的相关话题。

文中提到的Semrush试用入口在这里。

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